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? 生产控制部门的作用有哪些？
生产控制部门的作用主要有：
1、 对销售部门接到的订单能协调出一个较为合理的年度、季度、月度销货计划。
2、 对销售部门随意变更生产计划、紧急加单或任意取消单能进行适当的限制。
3、 根据产能负荷分析资料，能制定出一个合理完善的生产计划，对生产订单的起伏、生产计划的变更有准备措施，预留“备份程序”。
4、 能准确地控制生产的进度，能对物料控制人员做好物料进度的督促。
5、 当生产进度落后时，能及时主动地与有关部门商量对策，协商解决办法，并采取行动加以补救。
● 生产控制部门的工作职能有哪些？
生产控制部门的工作职能主要有：
1、 协调销货计划。
2、 制定生产计划。
3、 控制生产进度。
4、 督促物料进度。
5、 分析产能负荷。
6、 生产数据统计。
7、 生产异常协调。
● 生产控制主管的工作职责有那些？
PC主管的工作职责主要有：
1、 综合协调销货计划。
2、 综合调整生产各车间产能。
3、 生产计划的制定与审查。
4、 对生产计划的各项进度加以检查。
5、 对生产计划及生产进度的适当调整。
6、 物料进度的检查。
7、 统计数据的分析。
8、 部门间的沟通与协调。
9、 MRPII系统的推动与完善（逻辑测试）。
10、 部门员工的培训。
● 生产控制主管助理的工作职责有哪些？
PC主管助理的工作职责主要有：
1、 部门有关文件的起草拟定。
2、 部门员工的培训实施。
3、 MRPII系统的具体推动与完善（逻辑测试）。
4、 部门间般事务的沟通协调。
5、 主管不在时暂代主管职务。
● 生产计划中（PC）的工作职责主要有：
1、 生产计划的制定。
2、 产能的调整。
3、 生产进度的控制。
4、 生产计划及生产进度的适当调整。
5、 物料进度的分析。
6、 统计数据的分析。
7、 部门间有关事务的沟通与协调。
8、 MRPII系统的推动与完成（逻辑测试）。
● 生产控制统计员的工作职责有哪些？
PC统计员的工作职责主要有（建立MRPII系统此职位可不设）：
1、 生产进度的统计（主要工作）。
2、 产能分析的统计。
3、 销货计划的统计。
4、 生产计划的统计。
5、 物料进度的统计。
6、 出货的统计以及其他有关的统计。
7、 各种统计图表的绘制。
● 生产控制文员的工作职责有哪些？
PC文员的工作职责主要有：
1、 文件的归类、保管与分发。
2、 文件的打印工作。
3、 各种数据的输入工作等。
第二节 生产管理人员的岗位素质要求
● 生产控制主管岗位素质要求有哪些？
生产控制主管的岗位素质要求主要有：
1、 25~35岁，大学本科以上，英语六级，电脑应用熟练（计算机专业优先）。
2、 有3年以上PMC 管理工作经验。
3、 精通ISO9000体系，能熟练编写有关文件。
4、 对MRPII原理非常熟悉，能推动动与完善MRPII系统（能自行参与MRPII软件开发最佳）。
5、 有良好的组织协调能力。
● 生产控制主管助理的岗位素质要求有哪些？
PC主管助理的岗位素质要求主要有：
1、 23~30岁，大专以上，英语四级，电脑应用熟练。
2、 有2年以上PMC部门工作经验，熟悉PMC部门整体运作。
3、 懂ISO9000品质体系，能编写有关文件。
4、 懂MRPII系统，能对二次开发提出改善意见。
5、 懂培训工作优先。
● 生产计划员的岗位素质要求有哪些？
生产计划员（PC）的岗位素质要求有：
1、 23~30岁，大专以上，英语四级，电脑作熟练。
2、 有2年以上PMC部门工作经验，熟悉PMC整体运作，能独立编制合理的生产计划。
3、 懂ISO9000品质体系。
4、 对MRPII系统有一定了解。
● 生产控制统计员的岗位素质要求有哪些？
PC统计员的岗位素质要求有：
1、 18~30岁，高中或中专以上，电脑作熟练，略懂英语。
2、 有1年以上PMC或货仓部门统计或仓管工作经验。
3、 熟练掌握统计技术，懂各种图表绘制。
4、 对ISO9000有一定了解。
● 生产控制文员的岗位素质要求有哪些？
PC文员的岗位素质要求主要有：
1、 女，18~28岁，高中或中专以上，电脑作熟练。
2、 有PMC或货仓工作经验优先。
3、 熟悉各种单据报表管理工作。
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对小店销售代表来说，每天拜访2 5家小店是基本的要求。
-成功率
在小店拜访中卖进P&G产品（无论是新分销卖进还是补货）应视为拜访成功，一个合格的小店销售代表每日拜访成功率应在80%以上。
-周期性的覆盖计划
由于P&G产品品类多（洗发水、洗衣粉、香皂、卫生巾、口腔护理），小店分销要求高（80%以上到达或超过零售标准），仅靠小店销售代表制定出自己片区小店，每月覆盖计划是不够的。应由KAM或小店TL为小店销售队伍制定出每周或每两周的分销重点品类，比如下表：
洗发水一周——香皂两周——口腔护理两周——卫生巾一周——洗衣粉两周
在实现正常补货的基础上，新分销卖进主要侧重于周重点品类上，于是一个销售、理、促销支持等。
1供应价
小店供应价可高于批发市场的发货价，一般以厂价加5%为宜。（具体情况视各地的实际情况而定）
2回款
小店回款应是100%现款现货，在任何情况下任何形式的代销或赊销都是不值得提倡的，因为这样做：
-对P&G公司：损害了公司的良好品牌形象》小店店主是认为只有不好卖的产品才会代销。
-对P&G客户：增加了应收帐，降低了资金周转率，同时增加了巨大的应收帐，和销售人员债务管理成本和销售人员流失时的风险成本。
-对小店可能会失去经营成功品牌的机会。因为对于小店店主来说，如果该产品已经买断，他会发挥对目标消费者（或许就是他的左邻右舍）的巨大影响力来说服其购买、试用该产品，使自己的资金迅速回笼，同时实现零售利润，从而激发起该店主经营该品牌的兴趣。相反，若该产品为代销，他就会发生“卖得出去就白赚一笔，卖不出去就退货，反正没有一分钱本钱”这样一种思想，没有推销积极性。作为日用消费品的销售，不仅要作好四项基本原则，电珠的积极推销也是非常重要的，失去了电珠的支持，该产品很可能相对滞销。长此以往，店主会认为该产品不仅不赚钱，还占了他的货架，于是不愿再经营该产品，对于一个商店不经营市场领导品牌的P&G产品，对P&G公司和该店都是一个损失。
3送货服务
P&G公司通过P&G分销商向所有小店提供，也欢迎小店店主通过电话，传呼方式订货。
4退货及残损处理
由于小店销量小，每次进货基本上都是开零货开箱验货，故一般情况下不受理退货及残损处理。
5销售支持
P&G公司通过P&G分销商不定期地向小店提供支持。
详细讨论见3.6.4“促销管理”。
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