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小米手机卖得很火热，正式开放前几小时小米手机的购买页面就已经接近瘫痪，想要购买到小米手机更是难上加难。虽然此后的开放购买日，小米公司不断增加网络带宽，但是想从官网购买小米手机对于相当多的网友依然并不容易。 但是，在另外一些渠道上，比如在京东商城、淘宝上，小米手机的供应却十分充足。为什么会出现这样的反差，TechWeb进行了调查。 联通版货源充足 据TechWeb了解，目前小米手机共有三种版本： 一是小米手机普通版，售价1999元，只在官网发售，前四次开放购买共售出百万部。 二是联通版小米手机(联通定制机)，联通采购框架百万部。联通版小米手机背面印有沃logo，内置了联通应用软件，合约价格2699元。 三是电信版小米手机，在官网销售，尚无合约套餐，售价1999元，此前预定了15万台。 而手机销售渠道目前主要分为三种：一是运营商渠道(包括实体营业厅和在线营业厅);二是社会渠道(例如线下的电脑城、手机卖场，线上的淘宝、京东等电商);三是自有渠道(包括线下专卖店、在线商城)。 小米手机对外发布时，小米官方宣称仅在小米官网销售，并由此大大降低了渠道成本，1999元的定价也让小米手机享有了“高性价比”手机的称号。 直到与联通定制机发布之前，小米官网一直是小米手机发布的唯一渠道。 2011年12月，小米手机正式与联通合作推出定制机。在此阶段，除了中国联通官方渠道，淘宝网、当当网开放平台商家、新蛋网、中关村商城、京东商城、苏宁易购等平台，皆有小米手机销售。 据悉，京东商城、苏宁易购是中国联通渠道合作伙伴，用户可以购买小米手机联通合约机。而当当网、新蛋网、淘宝网平台上的手机商家，销售的是小米手机联通定制机裸机，价格在2500元-2600元左右。 在硬件配置上，联通定制版小米手机硬件和普版没有区别，但机身后盖拥有“WO”标志，内置了“手机营业厅”、“沃商店”、“沃·3G”联通定制软件。对于中国移动用户来说，小米手机联通定制机裸机只能用中移动2G卡。 从多处手机商家得知，目前的社会渠道，小米手机主要是联通定制机，货源来自联通公司，货比较充足。 一位手机商家透露：“社会渠道也有很少量的小米手机普通版，但由于进货价较高，普通版要比联通版售价高出50元-200元。”这位商家透露，普通版小米手机来源于，官网放货时，有公司集中抢购，再卖给手机商家，赚取中间差价。 联通版小米手机也不是“要多少有多少”，商家一般限定在每人5台-10台。普通版小米手机则基本没有现货，需要预定。 联通定制版小米手机是去年12月21日推出，据之情人士透露，联通采购框架为300万台，但官方对此数据不予评论。 对此，小米公司相关负责人表示，公司只负责给联通供货，中国联通自主进行分配。同时，小米手机在论坛公告称，市场上假货日益疯狂，赝品层出不穷，提醒用户甄别。 合约机充斥市场 据某手机厂商手机渠道负责人透露，中国联通全资子公司联通华盛负责向厂家采购和销售。 销售渠道主要有两种，一是官方渠道，向各个营业厅铺货。二是合作伙伴渠道，中国联通地面渠道合作伙伴，如苏宁、迪信通，销售合约机。在网络上，京东商城、苏宁易购是电子渠道合作伙伴，可销售合约机。 为什么市场上有大量的联通定制机裸机?该人士透露，目前国内运营商渠道还不是很规范，存在“拆包”(机卡分离出售)现象，话费可以卖一定的费用，机器也可以卖一定的费用，这样就降低了机器成本。社会渠道上(如手机卖场)联通版小米手机或是来源于此。 零点研究咨询集团电信分析师曾韬认为，对中国联通来说，由于联通定制机内置了联通的应用，与其让用户买裸机，不如让用户买定制机，因此可能主动把定制手机放到社会渠道去销售，尤其是在中国电信版小米推出的情况下，抢占销售渠道很重要。 而对于小米公司来说，无论联通定制机走什么渠道，卖的都是小米手机。“对于小米来说，渠道越多越好。手机厂商不希望依赖运营商，而且社会渠道是手机销售的一个很重要的渠道。因此，中国联通和小米公司可能达成某种默契。” 不过在小米公司的论坛上，不少用户对此情况表示了不满，由于开放购买货源不足，急需购买的“米粉”或不得已转向社会渠道。社会渠道中基本为联通定制版小米手机，移动用户只能使用2G卡，价位高出普通版500元左右，且真假难辨，影响用户体验。“通过其他渠道购买，价格贵了不说，真假有时候也很难辨别。”一位小米粉丝说。 或影响小米手机价格体系 小米手机普通版、电信版官网售价1999元。小米手机联通定制版合约价2699元，分为两种模式：一是预存话费送手机，二是购机送话费。预存话费送手机分为46元、66元、96元、126元、156元、186元、226元、286元、386元、586元、886元等11档。 其他渠道销售的是小米手机联通定制机裸机，价格大多在2500元-2600元左右。 曾韬认为，社会渠道售价或将影响小米手机价格体系。“如果运营商和自有销售渠道长期缺货，而社会渠道有货，会使得运营商和自有渠道的价值降低。” 事实上，合约机分拆销售的问题并非只有小米才遇到。 苹果公司在与联通合作，正式进入中国大陆市场时也遇到过同样的问题。不过苹果手机充足的供应保障了用户可以多渠道购买。合约机并未给市场带来很大的冲击。 “对于销量尚小，刚起步的小米手机来说，它将优先扶持并供货给自己能掌控的自有和运营商渠道。如果社会销售渠道价格长期高于小米官方定价，使得社会渠道售价成为事实上的小米销售定价对于小米未必有利，因为小米主打的就是性价比这张牌。”曾韬说。
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