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我相信，大家很多同行，看到这个标题会疯的。但是，当然比我赚的多的，多的多的，多了去了，我们赚的是辛苦钱，只是很多朋友辛苦了不赚钱，我把我经验分享出来，如果能对您有益，最好不过了。
1. 发现客户。
到底是练技术重要，还是发现客户重要。其实答案是非常非常明了的，如何寻找准客户比磨练摄影技术更重要。片子拍的好你可以成为高级影视从业人员，但是业务做好了你可以成为老板，像项总那样。像龙炎大哥那样又会做业务，又会拍片还会写文章的，就会是一个有江湖地位的老板。
如何，发现客户。我直接讲要点。
1.要结婚的人都是谁，他们在哪，如何让他们知道你的作品，价格，和于众不同之处，并且产生需求，因为结婚已经是需求了，你要做的就是先找到他，告诉他们你物超所值，"用爱做事，用心做人"记得一定要包装自己价值观，你一定可以慢慢拍到高端客户的，你一定可以的。
2.要拍活动，会议的都是谁。学校，直销，广告公司。销售模式：1电话，2看样片，3送礼（什么礼，怎么送）4拍好第一次 5回馈客户 6跟新客户需求 7想办法拍拍客户自己的生活，用片子感动他 8转介绍
3.其实从1 ，2已经可以产生一类需求了，企业宣传片。龙炎大哥的文章中有很多销售技巧，和话术。如果你有业务，你完全可以找龙炎合作，“让龙炎为你打工”
4.差不多了可以拍商业广告了，策划，剧本，演播室，灯光，道具，录音，后期，一系列不可代替的环节加入之后，你自然有收费的理由，记得这个时候不要忘了给客户省钱。永远记住，我们是给客户解决需求的，而节省开支是客户永恒的需求，我当然不是说3百块钱拍场婚礼，那是满足客户节省开支的需求。我是说，20台dv从同几个角度拍摄婚礼，帮他精简一些摄像机和摇臂，那是给客户节省开支。
5.让客户感动。这是永恒不变的主题。特别是婚礼，因为有很好的素才，还有一天的时间。一定可以让客人感动的。而且是可复制的。如何让客户感动，只要问自己，如果是自己会不会感动。因为只要客户感动了，他就会给你转介绍，这时候记得回馈客户。
2. 做好片子。
多看，多模仿。多做实验，多参加比赛。多去吸引一些比自己厉害的人来和自己合作。我有一个好朋友，以前确实比我拍的好，慢慢的当他发现我拍的比他好的时候，我想到的是排挤我，而不是“利用”我。我只能说他是个好人，因为这叫真情流露。但没有智慧。
中间有几个关键点：
1.片子是否能让客户感动。
2.片子是否及时送到，在客户的兴奋点上，比如婚礼就是1周，因为，这个片子不光当事人要看，新人的朋友也要看，过了一个月之后，当事人可能还余波未平，但是在亲戚朋友那，可能已经没有响应了，拍婚礼，要记住这个，一对新人不是一个客户，而是一个市场。
3.有什么好片子，是不是你拍的，一起给客户送送，他喜欢看电影就送电影，喜欢时尚就送走台的，喜欢小孩就送和小孩有关的，还要送自己的新片，请客户提提意见。客户一定喜欢你的。
3. 转介绍
请客户为你介绍，这是最爽的，当然也不能让客户觉得你太博爱，要记得不断的回馈。我们是在拿自己的技术体力和头脑在做生意，目前是点对点的服务，但是不要小看了自己，不要妄自菲薄，不要停止学习，不要忘了感恩客户，不要忘了让客户给你转介绍。
4.业务模式
想象婚庆公司，想象影楼到底因为什么让他们在赚钱，这其中是有原因的，为什么项总龙总汤总能赚钱，那只是你知道的，你不知道的搞影视的赚钱的多的呢，不要觉得人家没什么了不起的，一定是有深层次的原因的，千万别义愤填膺的觉得，人家能赚到钱，但是人家没什么能耐。说到底，要说到最关键的4个字了，“思维模式”。
先改变自己的思维模式，再改变业务模式，先做人再做生意，你也可以从200到2万。2007年初，我拍了一个婚礼，当时南京那个郊区的婚庆公司老板给了我200不要我制作，我把拍的带子全部剪辑过一遍再导进母带交给婚庆公司老板，又做了5分钟mv 单独找新娘去送，因为我做业务有个前提 就是想尽办法让客户感动。虽然我还是常觉得婚庆公司老板没几个是对我好的，但是他们的人其实都没有什么问题，只是他们太想赚钱了，能多赚一点是一点，我觉得我首先是感恩于他们，然后是可怜他们，于是我会经常给他们一些建议，但是我不会给他们拍一天只收500块钱的。先对的起自己，才能对的住客户。说到底婚庆公司也是我们客户啊。
拍片子的，多是自由职业者，说穿了就是老板，可能管的人少了点，如果你现在只管你一个人就好，说明你的业务真的很小，要改变改变自己了，看到很多在网上发帖探讨婚庆行情的，其实都是在抱怨，我们自己就是老板，老板是企业家，我们要有企业家的精神，企业家怎么可能抱怨市场呢。我们要去做的是正真发现市场的需求，
我不得不拿汤池在婚礼里面举例子，每个人都是爱美得，尤其是是新娘，你同意吗？这就是需求，汤池他们做的就是让不是明星不是演员的人，有一种镜头下的专业的美感，于是他就有了客户是市场。也就是为什么你也那么感兴趣的原因，你也不是明星不是演员，你也希望有那种感觉。
龙炎的例子，也是，作为企业家，自己的企业就是他的小孩，他当然要自己的企业在片子里也能有那种用眼睛看出来的感觉，只能通过镜头表达的美感，满足感。
项中华的片子同样也能满足客户的特定需求。就是每个人都有虚荣心，1来对客户，2来对那些英雄们。
用心做片子，用心开拓维护客户，成功无他用心而已。
想象一下，2万到200万。
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